Curso online de ventas de seguros para comerciales | Formación online de de ventas para vendedores de seguros| Curso de ventas por vídeoconferencia comerciales de seguros | Webinar de ventas para comerciales de seguros
Formación comercial online para la venta de seguros
El curso online de ventas de seguros, está dirigido a los comerciales y vendedores de este sector.
Son varios los intermediarios o canales de venta que comercializan la venta de seguros en España, agentes exclusivos o vinculados, también operados exclusivos o vinculados y también corredores de seguros.
Todos ellos tienen un objetivo en común, cerrar la venta de un seguro, bien a un cliente nuevo o bien aumentando la gama.
Como resultado de ello, sus carteras de clientes serán más estables y por consiguiente, también sus resultados de ventas.
Una buena organización comercial, unida a una actividad constante y bien planificada, el resultado siempre son más ventas.
En el curso online de ventas de seguros encontrarás soluciones contrastadas a los problemas de ventas, bien para concertar una visita de ventas por teléfono, ayudándote a saltar los filtros como soluciones concretas a las objeciones que plantean los clientes, tales como:
“Ya tengo muchos seguros…”,
“Los seguros los contrato a un familiar…”, “no tengo tiempo ahora…”, etc.
Y cuando quieres introducir una nueva gama a un cliente, también te dicen:
“Uffff… qué caro… tengo un seguro de salud más barato…”, “tiene pocas coberturas…”, “no quiero cambiar de compañía, mis empleados están contentos con la actual…”, etc…
Y por supuesto, en el curso online se facilitan diferentes técnicas de cierres de ventas para este sector.
Este curso online de ventas de seguros para comerciales, se puede realizar en la modalidad online o por videoconferencia.
Este curso online se puede bonificarse a través de los créditos de la Fundación Tripartita
Tutorías, seguimiento y consultas vía mail, teléfono, videoconferencia, wasap
Al finalizar el curso, obtendrás un certificado de participación.
Plataforma de formación, que cumple con todos los requisitos para poder bonificar la formación. Operativa las 24 horas los 365 días del año. Salas privadas de videoconferencia.
Programa del curso online de venta de seguros
Precio: 160 €
20 Horas lectivas
- EL COMERCIAL
- La función de comercial en la sociedad.
- Las tres H del comercial.
- LA ACTITUD EN LA VENTA
- La actitud del comercial, fundamental para el éxito | La sonrisa | La cordialidad | La resilencia al NO| Escuchar al cliente.
- LA COMUNICACIÓN
- La comunicación oral.
- La comunicación gestual.
- La importancia de los gestos.
- LA MOTIVACIÓN EN LA VENTA
- Cómo influye en la venta
- Criterios claros.
- CONCERTAR VISITAS POR TELÉFONO
- Cómo saltar filtros.
- Solución a las objeciones de los filtros.
- Ejemplos prácticos.
- EL PODER DE RAZONAMIENTO CON PREGUNTAS
- Hacer la pregunta adecuada en el momento adecuado.
- Tipos de preguntas.
- PARTES DE UNA ACCIÓN DE VENTA
- MOTIVOS DE COMPRA
- La importancia de saber preguntar.
- Cómo manejar los motivos de compra utilizando las preguntas.
- Tipos de preguntas.
- COMIENZO DE LA ACCIÓN DE VENTA
- Desarrollo de la 1ª visita de ventas.
- Presentar la compañía.
- El producto estrella
- Manejo de catálogos y presentaciones.
- ARGUMENTAR EL SEGURO
- Diferentes formas de argumentar.
- La importancia de implicar al cliente.
- LAS OBJECIONES DE VENTA Y TIPOS DE OBJECIONES
- Soluciones a las objeciones de venta más habituales: “Es caro, me han ofrecido una seguro con parecidas coberturas y es más barato…, “Es caro, no quiero pasar de…”, “Me lo quiero pensar…”, “Lo tengo que consultar con el jefe…”, “Trabajé hace tiempo con tu Compañía y tuve problemas”, “Los seguros los contrato a un amigo..”
- Especial atención a las objeciones del precio.
- CERRAR LA VENTA
- El Cierre de la venta y diferente cierres de venta específicos para el sector de seguros.
- Cuándo es el momento de cerrar.
- DESPEDIDA DEL CLIENTE
- Cómo evitar anulaciones de pólizas
- Seguimiento de clientes y segundas ventas.
Este programa de formación se puede realizar de forma específica para las empresas, adaptándolo a las necesidades y objetivos que se quieran conseguir y en la modalidad de formación que más convenga.
