Curso online de venta de productos de peluquería | Formación online de técnicas de venta para vendedores peluquería| Curso de venta por vídeoconferencia comerciales peluquería | Webinar de ventas sector peluquerías
Formación comercial online para la venta de productos peluquería
El curso online de venta para productos de peluquería , va dirigido, a los comerciales de este sector y está creado de forma específica para este sector.
Los comerciales de este sector, visitan salones de peluquerías con dos objetivos claros como no podía ser de otra manera. Por una lado, captar clientes nuevos que no consumen sus productos o su marca y por otro, aumentar la gama de productos en clientes que ya compran algunos de sus productos.
Como resultado de ello, sus carteras de clientes serán más estables y por consiguiente, también sus resultados de ventas.
Una buena organización comercial, unida a una actividad constante y bien planificada, el resultado siempre son más ventas.
En el curso se facilitan soluciones a las objeciones que plantean los clientes cuando queremos captarlo como nuevo cliente:
“El color ya trabajo con tal marca y estoy contenta con el resultado…”,
“tengo contrato con la empresa…”,
“no tengo tiempo ahora…”, “no quiero más proveedores…”
Y cuando quieres introducir una nueva gama a un cliente, también te dicen:
“Uffff… qué caro… lo compro más barato…”, “tendría que probarlo en el lavacabezas…”, “no quiero cambiar, mis clientas están muy contentas con mi taninoplastia…”, etc…
Y por supuesto, en el curso online se facilitan diferentes técnicas de cierres de ventas
Este curso online de venta para comerciales de peluquería, se puede realizar en la modalidad online o por videoconferencia.
Este curso online se puede bonificarse a través de los créditos de la Fundación Tripartita
Tutorías, seguimiento y consultas vía mail, teléfono, videoconferencia, wasap
Al finalizar el curso, obtendrás un certificado de participación.
Plataforma de formación, que cumple con todos los requisitos para poder bonificar la formación. Operativa las 24 horas los 365 días del año. Salas privadas de videoconferencia.
Programa del curso online de venta para comerciales de peluquerías
Precio: 160 €
20 Horas lectivas
- EL COMERCIAL
- La función de comercial en la sociedad.
- Las tres H del comercial.
- LA ACTITUD EN LA VENTA
- La actitud del comercial, fundamental para el éxito | La sonrisa | La cordialidad | La resilencia al NO| Escuchar al cliente.
- LA COMUNICACIÓN
- La comunicación oral.
- La comunicación gestual.
- La importancia de los gestos.
- ANTES DE LA VENTA
- Reflexiones iniciales, información y organización
- Tipos de clientes.
- CAPTACIÓN NUEVO CLIENTE
- Saludo y presentación.
- Confirmar quién compra.
- Presentación Empresa.
- OBJECIONES DE ENTRADA
- Solución a las objeciones.
- “No tengo tiempo para atenderte…”, ” Ya trabajo con otros proveedores…”, “tengo contrato con…”, “no quiero más proveedores…”
- MOTIVOS DE COMPRA
- La importancia de saber preguntar.
- Cómo manejar los motivos de compra utilizando las preguntas.
- Tipos de preguntas.
- LA ACCIÓN DE VENTA
- Presentar productos.
- El producto estrella
- Manejo de catálogos y presentaciones.
- ARGUMENTAR EL PRODUCTO
- Manera de argumentar.
- Rentabilidad del producto en el salón de peluquería.
- LAS OBJECIONES DE VENTA Y TIPOS DE OBJECIONES
- Soluciones a las objeciones de venta más habituales: “Uffff!! es caro las compro más baratas…, “No creo que tenga tanta cobertura…”, “Me lo quiero pensar…”, “Lo tengo que consultar con el jefe…”, “Es que no tengo sitio para más productos…”, “No creo que tenga tanta calidad…”
- Especial atención a las objeciones del precio.
- CERRAR LA VENTA
- El Cierre de la venta y diferente cierres de venta específicos para el sector de peluquería.
- Cuándo es el momento de cerrar.
- Cómo evitar devoluciones de pedidos.
- LAS RECLAMACIONES
- Gestionar reclamaciones de forma eficaz.
- Una reclamación bien atendido se convierte en un cliente más fiel.
Este programa de formación se puede realizar de forma específica para las empresas, adaptándolo a las necesidades y objetivos que se quieran conseguir y en la modalidad de formación que más convenga.
