Objetivos: La finalidad de los cursos online dirección comercial, es facilitar herramientas, técnicas y métodos de trabajo prácticos y eficaces, para que el director comercial obtenga mejores resultados tanto cualitativos como cuantitativos, de su equipo comercial.
Planificación, dirección, control, motivación y formación de la red comercial de su empresa. Selección de nuevas incorporaciones en su fuerza comercial e implantar el sistema de incentivos más adecuado a su Empresa.
El cuso online de ventas para comerciales y vendedores se puede realizar en las siguientes modalidades: Online, videoconferencia, webinar en directo con el formador a la medida de las necesidades de tu empresa. (mínimo 4 asistentes consultar precio).
Podrás acceder a nuestra aula online los 7 días de la semana, las 24 horas del día. Contarás con la asistencia de un tutor personal vía mail, teléfono o videollamada, durante el horario que se te asigne, para que te resuelva las dudas que puedas tener. Puedes complementar el curso online de ventas contratando horas de formación por videoconferencia.
Al finalizar, recibirás un Diploma de participación de los cursos online dirección comercial.
Programa cursos online dirección comercial
- AUTO EVALUACIÓN COMO DIRECTOR COMERCIAL
- Capacidad Organizativa.
- Capacidad Comercial.
- Herramientas de control.
- Dirección Comercial de Equipos.
- Liderazgo de Equipos.
- Capacidad de método y disciplina.
- Conocimiento de Técnicas de Ventas.
- Auto evaluaciones.
- Ejercicios.
- COMUNICACIÓN COMERCIAL
- La importancia de la Comunicación Comercial.
- Tipos de Comunicación.
- Mensaje.
- Potenciación del mensaje.
- Comunicación Gestual. La importancia y el significado de los gestos.
- Comunicación Oral.
- Puntuaciones.
- SELECCIÓN DE VENDEDORES
- Análisis de la nueva incorporación a la red comercial.
- Criterios básicos de selección comercial.
- Cómo diseñar el anuncio.
- Seleccionar currículums en base al perfil requerido.
- Las Entrevistas de Selección Comercial.
- Primera Entrevista.
- Segundas Entrevistas.
- Estrategias en la entrevista para detectar vicios y defectos.
- Análisis de los comportamientos de los candidatos.
- Análisis de candidatos: aptitudes comerciales, actitudes comerciales, capacidad de trabajo, asunción de responsabilidades, adecuación para el puesto…
- Toma de decisiones.
- Test específico para selección de comerciales. Combitest.
- REMUNERACIÓN DE VENDEDORES
- Criterios claros de remuneración.
- Análisis costos fijos.
- Análisis costos variables.
- Distintos sistemas de incentivos para la red comercial.
- Análisis del sistema de incentivos más adecuado para su Empresa.
- Cuadriga.
- FORMACIÓN COMERCIAL EN TÉCNICAS DE VENTAS AVANZADAS
- El Director Comercial como entrenador de su equipo.
- Captación de nuevos clientes.
- Estrategias para la fidelización de clientes.
- Presentación poderosa de nuestra Empresa, productos o servicios.
- Manejo de móviles de compra.
- Arte de Preguntar.
- Solución a las objeciones y problemas que los clientes le ponen a nuestros vendedores.
- Cierres efectivos de Venta.
- MOTIVACIÓN Y LIDERAZGO DE VENDEDORES
- Liderazgo direccional avanzado.
- El líder ¿nace o se hace?.
- Mandamos por “galones o por razones”.
- Arquetipos de individuos.
- Diferentes tipos de motivación en base al arquetipo de individuo.
- Síntomas de desmotivación de un vendedor.
- Respuesta personalizada de la Dirección Comercial.
- Reuniones con el equipo de Ventas.
- Tipos de reuniones – Explicativa – Participativa – Búsqueda de objetivo común
- EVALUACIÓN DE LOS VENDEDORES
- Es necesaria la evaluación de un vendedor?
- Herramientas de valoración.
- Análisis y evaluación de tres aspectos básicos.
- Actividad desarrollada por el vendedor.
- Coeficiente de efectividad.
- Resultados.
Cursos online dirección comerial
42 horas lectivas
Bonificables Fundación Tripartita
OPINIONES ALUMNOS CURSOS ONLINE DIRECCIÓN COMERCIAL
He realizado este curso online siendo algo excéptico al principio, pero reconozco que según fuí avanzando me convenció totalmente no sólo por sus contenidos sino por la forma tan pedagógica de explicarlo. El hecho de contar con videoconferencias durante 3 horas ha sido definitivo y también el tutor que me asignaron porque sus explicaciones fueron muy claras.
Estoy encantada de haber realizado este curso, me ha ampliado muchísimo la visión para realizar una dirección comercial correcta, a parte de eso tuve una tutora extraordinaria y con mucha paciencia. Ni que decir tiene que las dudas grandes las puede resolver en la horas de videoconferencia.
El curso está bien, claro que es cierto que has de trabajar para tener un buen aprovechamiento. A mí me valió de mucho por las consultas que pude hacer en las horas de tutoría y también me fue cómodo el tener un tutor que sabe mucho, pero sobre todo se hace entender muy bien.
